Marknadsprognos

Marknadsprognos är en uppskattning av hur en viss marknad väntas utvecklas i framtiden. Den kan omfatta marknadens storlek i volym eller värde, efterfrågan, prisutveckling, marknadsandelar och tillväxttakt för en definierad marknadssektion, geografiskt område och tidsperiod. Prognosen kan vara kort- eller långsiktig och används vanligtvis i strategisk planering, budgetering, produktutveckling, distributionsbeslut och investeringar.

Metoderna är ofta blandade. Kvantitativa metoder inkluderar tidsserieanalyser (t.ex. ARIMA), ekonometriska modeller och scenariometoder. Kvalitativa metoder innefattar expertbedömningar och Delphi-undersökningar. Data kommer från historiska försäljningssiffror, marknadsundersökningar, prisindex, makroindikatorer (BNP, arbetslöshet), konsumentförtroende, demografi och konkurrens. Horisonten varierar från några månader till flera år, beroende på bransch och syfte. Prognosen presenteras vanligtvis som numeriska förväntningar med felmått eller som scenarier.

Användning och osäkerhet: Marknadsprognoser stödjer beslutsfattande inom produktutbud, kapacitet, prissättning, marknadsinträde och riskhantering. De är dock osäkra och påverkas av datakvalitet, modellval och oförutsedda händelser. Därför används scenarier och känslighetsanalyser samt kontinuerlig uppdatering när ny data finns.

Inom olika branscher varierar detaljerna i marknadsprognoser, men tydliga avgränsningar, antaganden och transparens är centrala. En välgjord marknadsprognos ger beslutsfattare ett underlag för att bedöma möjligheter och risker och för att planera framtiden.