Liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen dokumentti, joka esittää yrityksen tai projektin tavoitteet, keinot niiden saavuttamiseen sekä taloudellisen suunnitelman. Se toimii sekä sisäisen ohjauksen välineenä että ulkoisena viestintä- ja rahoitusväylänä.

Suunnitelma palvelee useita tarkoituksia. Se auttaa yrittäjää jäsentämään liiketoiminnan idean, markkinat, kilpailutilanteen ja toteutettavat toimenpiteet. Se tarjoaa myös näyttöä rahoittajille, kuten pankeille, sijoittajille tai julkisille tukimuodoille, siitä miten liiketoiminta on suunniteltu ja millaiset taloudelliset edellytykset on olemassa.

Yleisimpiin suunnitelman osiin kuuluvat tiivistelmä, yrityksen kuvaus, markkina-analyysi, kilpailutilanne, tuotteet ja palvelut, markkinointi- ja myynti- strategia, tuotanto- tai toimintasuunnitelma, hallinto ja henkilöstö, sekä taloudelliset ennusteet ja rahoituslaskelmat. Liitteet voivat sisältää esimerkiksi teknisiä kuvauksia, CV-tietoja tai lisätietoja markkinatutkimuksesta.

Kehittämisprosessi vaihtelee, mutta siihen kuuluu tavoitteiden asettaminen, nykytilan kartoitus, markkina- ja talousennusteiden laatiminen sekä riskien arviointi. Suunnitelmaa päivitetään säännöllisesti sen mukaan, miten markkinat ja liiketoiminnan olosuhteet muuttuvat.

Käyttö ja vaikutus ovat laajoja: sitä käytetään rahoituksen hakemiseen, yrityksen suunnitteluun ja päätöksentekoon sekä sidosryhmien kanssa viestimiseen. Suomessa liiketoimintasuunnitelmaa pidetään erityisen tärkeänä työkaluna kasvuyrityksille ja pk-yrityksille esimerkiksi pankkilainojen, enkelisijoittajien ja julkisen rahoituksen hakemuksissa.