Einstiegspreis

Einstiegspreis bezeichnet einen vergleichsweise niedrigen Preis, der zu Beginn einer Produkt- oder Dienstleistungsbeziehung angeboten wird, um Hemmschwellen abzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Der Einstiegspreis ist in der Regel zeitlich oder bedingt beschränkt und wird durch den später gültigen Standardpreis ersetzt oder durch eine Folge-Preisstruktur abgelöst.

Zweck ist Marktdurchdringung und Kundenakquise, insbesondere im Bereich Abonnements, Software, Dienstleistungen oder Verbrauchergeräte. Typische Formen sind zeitlich begrenzte Rabatte, niedrige Einmalkosten, reduzierte Monatsbeiträge bei Abschluss eines Abonnements oder Preisbündel mit Zusatzleistungen, die den Einstieg erleichtern.

Chancen liegen in einer höheren Neukundenzahl, schnellerem Umsatz und Cross-Selling-Potenzial. Risiken betreffen Gewinnmargen, mögliche Preisschwankungen bei der Wahrnehmung von Qualität, negative Auswirkungen auf den Markenwert und das Vertrauen, sowie potenzielle Preisrunden nach dem Einstiegszeitraum, wenn Endkunden weiterzahlen müssen.

Rechtlich müssen Preisangaben klar, wahrheitsgemäß und nachvollziehbar sein. In Deutschland gelten Vorschriften der Preisangabenverordnung; der ursprüngliche Preis, die Länge des Einstiegszeitraums, Kündigungsbedingungen und das Endziel des Preises müssen deutlich kommuniziert werden, um Irreführung zu vermeiden.

Beispiele: Ein Streaming-Dienst bietet fünf Monate zu einem niedrigen Einstiegspreis, danach wird der reguläre Monatspreis angezeigt; ein Fitnessstudio gewährt eine reduzierte Anfangsmitgliedschaft bei einem Jahresvertrag.

Siehe auch: Einführungspreis, Penetration Pricing, Preisstrategie, Preisgestaltung.