Einnahmenprognose
Einnahmenprognose bezeichnet die Schätzung der zukünftig zu erzielenden Einnahmen eines Unternehmens oder einer Organisation für einen festgelegten Zeitraum. Sie beruht auf historischen Umsatzdaten, Markterwartungen, Preis- und Produktannahmen sowie internen Plänen wie Vertriebspipeline, Kapazitäten und Werbeausgaben.
Zweck und Nutzen: Eine verlässliche Prognose unterstützt die Budgetierung, die Liquiditätsplanung und strategische Entscheidungen. Sie erleichtert
Methoden: Methodisch lässt sich eine Einnahmenprognose in quantitative und qualitative Ansätze gliedern. Quantitativ kommen Zeitreihenmodelle (z.
Datenqualität und Unsicherheit: Zuverlässige Datenquellen wie Transaktionsdaten, CRM-Systeme und Marktforschungsdaten sind essenziell, ebenso die klare Dokumentation
Anwendung: Typische Einsatzgebiete sind Budgetierung, Liquiditätsplanung, Investitions- und Kapitalallokation, Pricing-Entscheidungen und Risikoüberwachung.