Distributionswege
Distributionswege bezeichnen die Pfade und Mechanismen, über die Waren und Dienstleistungen vom Hersteller zu den Endkunden gelangen. Sie umfassen die physische Logistik, Informationsflüsse, Eigentumsübertragung und die Organisation des Vertriebsprozesses. Grundsätzlich unterscheidet man direkte Distribution, bei der der Hersteller selbst verkauft, von indirekter Distribution, bei der Zwischenhändler wie Großhändler, Einzelhändler, Agenten oder Online-Plattformen die Produkte vermarkten.
Zu den Formen der Marktabdeckung zählen intensive Distribution (weitreichende Verbreitung, typisch für Konsumgüter), selektive Distribution (Begrenzung
Wichtige Entscheidungsfaktoren bei der Gestaltung der Distributionswege sind Zielmärkte und Kundensegmente, Produkteigenschaften, Bedarf an Beratung oder
Die Leistung von Distributionswegen wird anhand Kennzahlen wie Reichweite, Verfügbarkeit, Lieferzeit, Servicegrad, Kostenstruktur und Margen bewertet.