Direktförhandlingar

Direktförhandlingar är en förhandlingsform där två parter möts och förhandlar direkt sinsemellan utan inblandning av tredje part, såsom en medlare eller ett ordnat anbudsförfarande. Begreppet används i olika sammanhang där parterna vill uppnå överenskommelser utan att gå igenom en extern mellanhand eller en konkurrensutsättning.

Inom arbetsrätten är direkta förhandlingar vanligast mellan arbetsgivare och fackförening eller mellan arbetsgivare och arbetstagare på företagsnivå. Syftet är ofta att komma överens om lokala löner, arbetstider, övertidsersättning och andra anställningsvillkor som kompletterar eller anpassar de centrala kollektivavtalen. Förhandlingarna kan vara formellt reglerade i företagets arbetsordningar eller ske mer informellt, men de kräver tydlig dokumentation och en gemensam överenskommelse.

Inom offentlig upphandling förekommer direkta förhandlingar när upphandlande myndighet samtalar direkt med en eller flera leverantörer utan föregående annonsering eller konkurrensutsättning. Reglerna varierar mellan länder och sektorer; i Sverige kan direkta förhandlingar tillåtas under vissa omständigheter, men kräver vanligtvis väl grundade skäl och efterlevnad av upphandlingslagstiftningen.

Fördelar med direkta förhandlingar inkluderar snabbhet, flexibilitet och möjlighet att skräddarsy villkor efter parternas behov. Nackdelar är större risk för obalans i förhandlingsstyrka, lägre transparens och potentiella kostnader om en tvist uppstår eller om villkoren inte följs av ett tydligt avtal.