ChannelPartnerProgrammen
ChannelPartnerProgrammen bezeichnen Programme von Herstellern, Softwareanbietern und Dienstleistern, mit dem Ziel, Vertriebspartner zu gewinnen, zu schulen und zu belohnen, damit diese Produkte oder Services verkaufen, implementieren oder unterstützen. Die Programme legen Rahmenbedingungen für Partnerschaften fest, einschließlich Vergütung und Marketingunterstützung, und helfen, neue Märkte zu erschließen.
Typische Bausteine sind Partnerkategorien (z. B. Reseller, Value-Added Reseller, Systemintegratoren, Managed Service Provider), mehrstufige Ebenen (z.
Die Verwaltung erfolgt über Partnerverträge bzw. Channel-Partner-Verträge, Bewerbungsverfahren und regelmäßige Leistungsüberprüfungen. Kennzahlen (KPIs) wie Umsatz, Pipeline,
Vorteile der Programme liegen in größerer Reichweite, schnelleren Markteinführungen, Skalierbarkeit des Vertriebs und erhöhter Marktdurchdringung. Partner
In der Weiterentwicklung legen Programme vermehrt den Fokus auf Cloud- und Abonnementsmodelle, Co-Selling, Wertschöpfung durch Lösungen,