B2Bprijszetting
B2B prijszetting betreft het bepalen van prijzen voor transacties tussen bedrijven. In B2B-markten spelen factoren zoals grote ordervolumes, langere beslissingscycli en contractuele afspraken een belangrijke rol. Prijzen worden vaak vastgelegd in prijslisten, raamovereenkomsten of contracten, met aandacht voor kortingen, betalingsvoorwaarden en service- of leveringsniveaus.
Veel gebruikte prijsbenaderingen zijn kosten-plus prijszetting (basis van de kostprijs plus marge), waardegebaseerde prijszetting (op basis
Veelgestelde prijsmodellen in B2B zijn onder meer eenmalige licenties, abonnementen (per gebruiker of per tijdseenheid), gebruiks-
Het proces van B2B prijszetting omvat kosten- en waardebepaling, klantsegmentatie en benchmarking ten opzichte van concurrenten.
Uitdagingen zijn onder meer lange verkoopcycli, complexe onderhandelingen en veranderende marktvoorwaarden. Trends omvatten datagedreven prijsoptimalisatie, personalisatie