volumekorting

Volumekorting is een prijsstrategie waarbij de prijs per eenheid daalt naarmate de afgenomen hoeveelheid toeneemt. Deze kortingen worden toegepast door leveranciers en detailhandelaren om grotere afnames te stimuleren en voorraden efficiënter af te zetten. Volumekorting komt vooral voor in B2B-transacties, maar kan ook bij consumentenproducten voorkomen.

Er zijn verschillende vormen. Bij cumulerende kortingen geldt de korting over een periode of op basis van de totale afname; bij niet-cumulerende kortingen geldt de korting per afzonderlijke bestelling. Een veelvoorkomende vorm is tiered pricing, waarbij de prijs per eenheid daalt nadat bepaalde hoeveelheden zijn bereikt (bijv. 100–499 stuks tegen 5% korting, 500+ stuks tegen 10%).

Prijzen worden doorgaans vastgelegd in prijslijsten of contracten en kunnen voorwaarden bevatten zoals minimumafname, leveringstermijnen en betalingsvoorwaarden. De korting kan worden toegepast op de eenheidsprijs, op het totaalbedrag van de order of als combinatie daarvan.

Voordelen zijn onder meer omzetstimulering, betere voorraadplanning en efficiëntere verzending. Nadelen omvatten lagere marges bij hoge afnamevolumes, risico op onverkochte voorraad en toegenomen administratieve complexiteit bij het beheren van prijsniveaus en klantgroepen.

Bij implementatie is transparantie essentieel: duidelijke kortingspercentages, heldere drempels, en passende systemen (ERP/CRM) helpen klanten en verkopers bij vergelijking en naleving.