toimialasegmenttejä

Toimialasegmenttejä ovat markkinan sisäisiä ryhmiä, jotka on muodostettu yritysten toimialan mukaan. Segmentointi näillä kriteereillä tarkoittaa, että potentiaaliset ostajat ja heidän tarpeensa jaetaan erillisiin toimialoihin, kuten valmistus, rahoitus, terveydenhuolto tai teknologia. Toimialasegmenttien avulla voidaan tarkentaa tarjontaa ja kaupallista lähestymistapaa.

Toimialaluokitukset voivat pohjautua virallisiin standardeihin kuten NACE (EU) tai vastaaviin kuten TOL/NAICS riippuen maasta. Näiden luokitusten avulla voidaan yhdistää yritysten liiketoiminta ja markkinointi toisiinsa. Toimialasegmenttejä voidaan tehdä sekä kuluttajamarkkinoilla että B2B-markkinoilla, mutta erityisesti B2B-segmenteissä toimialan tunteminen ja päätöksentekoprosessit ovat keskeisiä.

Käyttötarkoitukset ovat kohdentaminen, portfolioanalyysi, riskien arviointi sekä strategian ja myyntiputkiston suunnittelu. Esimerkiksi uuden asiakkaan tunnistaminen voi nopeutua, kun keskitytään potentiaalisesti suuria arvoja tuottaviin toimialoihin. Segmentointi tukee myös kilpailija-analyyseja ja skaalautuvaa markkinointia.

Menetelmät perustuvat kerättyyn dataan toimialaluokituksista, julkisiin rekistereihin sekä alan tilastoihin. Toimialasegmenttejä voidaan analysoida TAM/SAM/SOM-menetelmällä ja yhdistää yritysportfoliossa.

Riski ja rajoitteet: toimialasegmentit voivat muuttua nopeasti teknologian, sääntelyn tai talouden muuttuessa. Siksi jatkuva päivittäminen ja segmenttien validointi asiakkaiden ostokäyttäytymisen kanssa on tärkeää.