sortimentskoncepten

Sortimentskoncepten avser de strategier och modeller som detaljhandlare och leverantörer använder för att utforma, organisera och presentera produktutbudet. Begreppet täcker både principer för vilka varugrupper som erbjuds och hur de kombineras för att möta målgruppens behov, stärka varumärket och optimera försäljning och lönsamhet.

Vanliga upplägg är breda sortiment med många produktkategorier, djupa sortiment med stort urval inom en kategori, och nisch- eller specialsortiment som fokuserar på särskilda kundsegment. Andra koncept inkluderar private label-strategier, säsongsbaserade sortiment, värde- eller premiuminriktade utbud och omnichannel-konsistens mellan fysisk butik och e-handel. Praktiska verktyg är kategoristyrning, planogram, artikelklassificering och ABC-analys.

Utvecklingen av ett sortimentskoncept baseras ofta på kundinsikter, försäljningsdata, leverantörssamarbeten och konkurrensanalys. Målen är att maximera omsättning per kvadratmeter, förbättra kundlojalitet, reducera kapitalbindning i lager och minimera out-of-stock. Implementeringen kräver regelbunden utvärdering och anpassning efter trender, säsonger och förändrade kundbeteenden.

Utmaningar med sortimentskoncepten inkluderar prognosfel, komplexitet i lagerstyrning, risk för överexponering eller canibalisering mellan produkter samt kostnader för förändringar. När koncepten är välanpassade kan de däremot ge tydlig differentiering, effektivare inköp och bättre kundupplevelser.