sortimentsbredd

Sortimentsbredd är ett mått på hur många olika produktkategorier ett företag erbjuder i sitt sortiment. Det beskriver sortimentets bredd eller omfattning, dvs antalet olika slags produkter eller kategorier som kunderna kan välja mellan. Det skiljer sig från sortimentets djup, som anger hur många variationer som finns inom varje kategori (t.ex. olika märken, storlekar eller färger).

I praktiken används sortimentsbredd för att beskriva företagets ambitionsnivå när det gäller att nå olika kundsegment och täcka olika behov. En bredare sortimentsbredd innebär att fler kategorier täcks, vilket kan locka fler kunder och öka trafik, men ofta på bekostnad av fokus, lönsamhet och lagerhållning. En smalare sortimentsbredd gör det lättare att optimera inköp, pris och leveransprecision, men riskerar att utestänga potentiella kunder och minska korsförsäljning.

Hur man mäter sortimentsbredd kan göras genom att räkna antalet produktkategorier som erbjuds, eller genom att analysera hur stor del av försäljningen som kommer från olika kategorier. I praktiken används även indikatorer som kategoriandel av total försäljning för att bedöma hur brett sortimentet är i ekonomiska termer.

Faktorer som påverkar sortimentsbredd inkluderar affärsmodell (generalist vs specialist), kanal (fysisk butik vs e-handel), målmarknad, logistik och leverantörsrelationer samt konkurrens och geografiska marknader. Sortimentsbredd kan justeras över tid som en del av sortimentsstrategin genom att lägga till eller ta bort kategorier baserat på prestanda, trender och kapitalkostnader.

Strategiskt balanserar en bred sortimentsbredd räckvidd och korsförsäljning mot ökade kostnader och komplexitet, medan en smalare bredd ofta förbättrar lönsamhet och operativ enkelhet men kan begränsa kundtillströmning och marknadsomfång.