salgssfunksjonen

Salgsfunksjonen, også kalt salgsfunksjonen (noen ganger skrevet salgssfunksjonen), er i økonomisk teori en funksjon som beskriver hvordan mengden som et firma forventes å selge i en viss periode avhenger av pris og andre relevante faktorer. Den kan uttrykkes som Q_s = f(P, X), der Q_s er solgt volum, P er pris, og X representerer determinanter som reklame, inntekt, pris på substitutter, produktkvalitet og sesongvariasjoner.

Den står i nær sammenheng med etterspørselsfunksjonen, men fokuserer ofte på realisert salg i virksomheten snarere enn bare forbrukernes kjøpsvilje. I praksis brukes salgsfunksjonen som et verktøy for å analysere og optimere pris og markedsføring, ved å anta hvordan Q_s reagerer på endringer i P og andre faktorer.

Form og estimering: En enkel lineær spesifikasjon kan være Q_s = a − bP + cX, der b > 0 og X representerer faktorer som reklame eller inntekt. Mer generelt kan Q_s være en ikke-lineær funksjon av P og andre determinanter. Inntekten kan beregnes som R(P) = P · Q_s(P). Estimering gjøres ofte med regresjonsanalyse basert på historiske data.

Begrensninger inkluderer endogenitet mellom pris og etterspørsel, endringer i konkurranselandskapet og antakelsen om ceteris paribus. Datakvalitet og modellvalg påvirker nøyaktigheten. Som eksempel: Q_s = 1000 − 8P + 0,5A; ved P = 50 og A = 200 blir Q_s = 700.