prisopbygning

Prisopbygning er processen med at sammensætte og fastsætte prisen for en vare eller en tjeneste ved at samle alle relevante omkostninger, værdien for kunden og virksomhedens ønskede profit. Formålet er at sikre, at prisen dækker omkostningerne, står i forhold til kundens oplevede værdi og samtidig tager højde for konkurrence og markedsforhold.

De væsentlige elementer i en prisopbygning omfatter direkte omkostninger som materialer og arbejdskraft, samt indirekte og faste omkostninger (overhead), produktions- og logistikomkostninger, emballage, transport og distribution til detail eller online salg. Yderligere opstår moms og andre afgifter, og i mange tilfælde må prisen også afspejle omkostninger ved forskellige salgskanaler og forhandlermargener.

Tilgange til prisopbygning varierer. Cost-plus-prisfastsættelse bygger prisen på omkostningerne plus en fast margen. Value-based pricing baserer prisen på den opfattede værdi for kunden og den forventede effekt af produktet eller tjenesten. Konkurrencebaseret prisfastsættelse inddrager konkurrenternes priser, mens psykologisk prisfastsættelse tager hensyn til, hvordan tallene opleves af kunder (for eksempel priser tæt på hele tal eller 0,99). Ofte kombineres metoderne afhængigt af marked og strategi.

I praksis kan der være forskellige priser i forskellige led, eksempelvis producent-, grossist- og detailpriser. Moms og afgifter behandles ofte separat, så priser opgives eksklusiv og inklusiv moms.

Eksempel: Antag COGS og omkostninger udgør 60 kr, og virksomheden ønsker en bruttoavance på 40%. Pris ekskl. moms sættes til 84 kr (60 × 1,4). Med moms på 25% bliver slutkunden 105 kr inkl. moms.