ordergeneratie
Ordergeneratie is het proces gericht op het omzetten van potentiële belangstelling in concrete bestellingen van een product of dienst. Het omvat alle activiteiten die de aankoopbeslissing versnellen en omzet genereren, vaak in een B2B- of B2C-context. Het onderscheidt zich van bredere leadgeneratie doordat het primair gericht is op het realiseren van orders.
De middelen van ordergeneratie kunnen zowel outbound als inbound zijn. Outbound omvat gerichte campagnes, telemarketing, directe
Proces en funnel: leads worden verzameld en gekwalificeerd als marketing qualified lead of sales qualified lead,
Metingen: belangrijke KPI’s zijn onder meer het aantal orders, de orderwaarde, de conversieratio van lead naar
Technologie en praktijk: relevante tools omvatten CRM-systemen, marketing automation, account-based marketing en data-analyse. Een goede afstemming
Uitdagingen en trends: privacy- en datawetgeving, leadkwaliteit, attributie over kanalen en seizoensinvloeden vormen aandachtspunten. Trends omvatten