opnåelseskøbsaftale

Opnåelseskøbsaftale er en kontraktlig ordning i forbindelse med et virksomhedsovertagelses- eller aktiesalg, hvor en del af købsprisen forfalder til betaling baseret på, at den erhvervede virksomhed når bestemte præstationsmål i en afgrænset periode efter overtagelsen. Formålet er at afbøde usikkerhed omkring den fremtidige værdi og at tilskynde sælger til fortsat indsats og til at dele risiko mellem køber og sælger.

Væsentlige elementer i en opnåelseskøbsaftale inkluderer ofte: definerede præstationsmål (f.eks. omsætning, EBITDA, nettoresultat eller cash flow); måleperioden (normalt 1–3 år); beregningsmetode og betalingsplan; eventuelle lofts- eller gulvbeløb; og justeringer for ekstraordinære poster eller ændringer i regnskabsprincipper. Aftalen fastlægger også datakilder, revisions- eller uafhængig vurdering, samt regler for håndtering af potentielle tvister og ændringer i måleforudsætninger.

Risikostyring og praktiske forhold er centrale. Mange aftaler inkluderer escrow eller hold-back af en del af købsprisen som sikkerhed for opnåede mål. Der kan være regler om ledelses- eller styringsret og bestemmelser om, hvad der sker ved manglende opnåelse af mål. Dermed er klare definitioner og transparente målemetoder afgørende for at undgå fremtidige konflikter.

Skat og regulering spiller også en rolle. Skattebehandling af earn-out-komponenter varierer efter jurisdiktion og aftalens konstruktion, og derfor anbefales rådgivning fra skatte- og juridiske eksperter. I praksis kræver en velforhandlet opnåelseskøbsaftale tydelighed omkring mål, beregning og governance for at sikre en retfærdig og effektiv gennemførelse.