markkinamittarit
Markkinamittarit ovat määrällisiä mittareita, joita käytetään markkinoiden kokonaistilanteen, kilpailun ja asiakkaiden käyttäytymisen seuraamiseen. Niiden tarkoituksena on tarjota objektiivista tietoa yrityksen markkina-asemasta sekä tulevista mahdollisuuksista ja riskeistä. Markkinamittarit voivat liittyä sekä markkinan kokoon ja kasvuun että asiakkaiden ja kilpailun dynamiikkaan.
Tyypillisiä markkinamittareita voivat olla:
- Markkinakoko (TAM, SAM, SOM) ja niiden kasvu
- Markkinaosuus ja sen kehitys
- Markkinoiden kasvu- ja penetraatioprosentit
- Asiakas- ja hankintakulut (CAC) sekä asiakaselämän arvon (CLV)
- Asiakkaiden säilyvyys ja churn
- Brändin tunnettuus ja tavoittavuus
- Konversio- ja myyntiputken mittarit
- Hinta-elasticiteetti ja optimaalinen hinta
- Kilpailutilanteen indikaattorit (kilpailijatiheys, markkinaosakevaihtelu)
- Kannattavuus markkinassa (katteet, marginaalit)
Datalähteet ja käytettävyys: markkinamittareita kerätään sekä ulkoisista lähteistä (teollisuusraportit, markkinatutkimusyritykset, viranomaiset) että yrityksen omista tiedoista (myynti,
Rajoitteet: mittareiden laatu ja ajantasaisuus sekä alueelliset erot vaikuttavat tulkintaan. Markkinamittareita kannattaa käyttää yhdessä laadullisten havaintojen