markkinointistrategian

Markkinointistrategian on yrityksen suunnitelma siitä, miten markkinointi tukee liiketoimintatavoitteita. Se määrittelee kohderyhmät, arvolupauksen sekä viestinnän ja kanavat, joiden kautta tuotteet tai palvelut tuodaan markkinoille. Strategian tavoitteena on ohjata päätöksiä, kohdentaa resursseja ja ohjata kampanjoiden suunnittelua sekä aikataulutusta. Hyvin laadittu markkinointistrategia on sekä selkeä että joustava vastaamaan markkinoiden muutoksiin.

Keskeisiä elementtejä ovat tavoitteet, kohderymät, arvolupaus ja viestintä sekä valitut markkinointikanavat. Strategiassa määritellään myös budjetti, aikataulu ja mittarit (KPI:t), joiden avulla suoritusta seurataan. Lisäksi tarkastellaan brändin asemaa, kilpailuetua sekä viestinnän sävyä ja linjaa.

Suunnitteluprosessiin kuuluu tilannearvio (sisäiset ja ulkoiset tekijät), segmentointi ja kohdentaminen sekä asemointi STP-mallin mukaan. Markkinointimixiä rakennetaan esimerkiksi tuotteen, hinnan, jakelun ja promootion sekä digitaalisten kanavien roolia silmällä pitäen. Data- ja asiakasymmärrystä hyödynnetään asiakkaan polun kartoittamisessa ja kokeilussa, kuten A/B-testeissä.

Implementointi ja seuranta voivat vaikuttaa suunnitelman tarkentamiseen tai muuttamiseen. Markkinointistrategian tulisi olla linjassa liiketoimintastrategian kanssa ja päivittyä markkinaolosuhteiden muuttuessa. Eron tehdään usein markkinointistrategian ja markkinointisuunnitelman välillä: strategia kuvaa lähestymistavan, suunnitelma konkreettiset toimet ja aikataulun.