affärsplanen

Affärsplanen är ett skriftligt dokument som beskriver en affärsidé och hur den ska omsättas i praktiken. Den sammanfattar företagets mål, värdeerbjudande samt hur produkten eller tjänsten möter ett behov på marknaden. Planen beskriver ofta målgrupp, konkurrenter, affärsmodell och de resurser som krävs för att nå målen. Den används både som vägledning i den dagliga driften och som redskap i externa sammanhang.

En vanlig affärsplan innehåller flera kärndelar. En sammanfattning eller executive summary ger en översikt. Affärsidé och verksamhetsbeskrivning förklarar vad företaget gör och hur det skapar värde. Marknadsanalys och konkurrenssituation redogör för målgrupp, storlek, trender och konkurrensfördelar. I avsnitt om produkter och tjänster beskrivs erbjudandet, pris, leverans och utvecklingsbehov. Finansiering och ekonomisk plan redovisar intäkter, kostnader, lönsamhet och kassaflöde, samt behov av kapital. Slutligen görs en riskbedömning och en handlingsplan med tidsplan. Bilagor kan innehålla detaljerad data och stödjande dokument.

Affärsplanen används framför allt av nyetablerade företag, små och medelstora företag samt av studenter och projekt som söker finansiering eller partnerskap. Den fungerar som kommunikationsverktyg mot banker, riskkapitalister, myndigheter och andra intressenter, men också som intern vägledning för att följa upp mål och mäta resultat över tid.

Långsiktigt bör affärsplanen betraktas som ett levande dokument. Den kopplas till affärsmodellen genom att visa hur värde skapas, levereras och fås intäkter, samtidigt som risker analyseras och åtgärder planeras. Det finns olika mallar och riktlinjer i Sverige, till exempel från offentliga stödprogram och rådgivare, vilka kan anpassas efter bransch och företagets storlek.