Verkaufsstart

Verkaufsstart bezeichnet im Wirtschaft- und Handelsbereich den Zeitpunkt, zu dem ein Produkt erstmals käuflich erworben werden kann. Der Begriff fokussiert auf den Übergang von der Vorankündigung oder Vorbestellung zum tatsächlichen Verkauf an Endkunden. In der Praxis wird der Verkaufsstart oft im Vorfeld kommuniziert und mit Marketingmaßnahmen, Veröffentlichungen oder Veranstaltungen begleitet. Er kann regional begrenzt oder landesweit gelten und gilt sowohl für physische Produkte als auch für digitale Güter.

Der Verkaufsstart ist Teil des Produktmarketings und der Vertriebsplanung und steht im Zusammenhang mit dem Produktlebenszyklus. Typische Elemente sind Preisfestlegung, Verfügbarkeit in Vertriebskanälen (eigene Shops, Einzelhandel, Online-Marktplätze), Lagerbestand, Lieferzeiten sowie Bestell- und Vorbestellmöglichkeiten. Man unterscheidet häufig zwischen einem Soft Launch bzw. Soft-Opening (begrenzter Zugang zu ausgewählten Kanälen oder Kundengruppen) und einem breiten Markteintritt (Hard Launch) mit umfassender Distribution und Marketingkampagne.

Rechtliche und kommunikative Aspekte umfassen korrekte Ankündigungen, Einhaltung von Preis- und Werberecht sowie Transparenz zu Lieferzeiten und Verfügbarkeit. In der Praxis wird der Verkaufsstart oft mit Vorbestellungen, Limited Editions oder Early-Access-Phasen verknüpft, um Nachfrage zu testen oder Kapital für die Produktion zu sichern.

Der Begriff wird in vielen Branchen verwendet, darunter Elektronik, Software, Verlagswesen, Mode und Konsumgüter. Obwohl er eng mit der Markteinführung verbunden ist, betont Verkaufsstart stärker den tatsächlichen Verkaufsbeginn gegenüber dem generellen Produktstart.