ROIgedreven

ROIgedreven is een term uit het bedrijfsleven die verwijst naar besluitvorming en processen die primair zijn gericht op het maximaliseren van de return on investment (ROI), oftewel de financiële opbrengst in verhouding tot de gemaakte kosten. Het concept wordt toegepast in verschillende disciplines zoals marketing, productontwikkeling, projectmanagement, inkoop en IT, en benadrukt het gebruik van meetbare resultaten bij het kiezen tussen alternatieven.

In de praktijk omvat ROIgedreven werken het definiëren van doelstellingen, het inschatten van kosten en baten, en het berekenen van ROI, naast vergelijkbare financiële metrics zoals netto contante waarde en interne rentabiliteit. Beslissingen worden vervolgens gestuurd door de optie met de hoogste verwachte ROI, binnen aanvaardbare risico’s en tijdshorizonten. Data-analyse, experimenten en A/B-tests spelen vaak een rol om aannames te valideren voordat middelen worden toegewezen.

Voordelen van een ROIgedreven aanpak zijn onder meer betere toewijzing van middelen en meer transparantie over de financiële consequenties van keuzes. Nadelen zijn onder andere dat de focus op financiële ROI kortetermijnoriëntatie kan versterken, dat immateriële waarden en strategische waarde ondergesneeuwd kunnen raken, en dat ROI-schattingen gevoelig zijn voor aannames zoals de disconteringsvoet en toekomstige marktomstandigheden.

Zie ook: return on investment, cost-benefit analysis, value-based management, data-driven decision making.