Priskänsliga

Priskänsliga beskriver konsumenter eller marknader där efterfrågan påverkas starkt av priset. Begreppet används inom ekonomi och marknadsföring för att beteckna varor eller grupper där små prisförändringar ger stora förändringar i köpt volym. I analysen av efterfrågan används ofta priselasticitet som mått på priskänslighet: en hög egenpriselasticitet innebär att efterfrågan minskar kraftigt när priset stiger och ökar när priset faller.

Faktorer som påverkar priskänslighet inkluderar inkomstnivå, tillgången till substitutvaror, varans nödvändighetsgrad, upplevd kvalitet och varumärkeslojalitet. Andra viktiga faktorer är tidsramen (kort respektive lång sikt), informationsnivå och köparens framtidsutsikter. Priskänslighet är ofta större bland prismedvetna grupper och i konkurrensutsatta marknader.

För företag innebär hög priskänslighet att prisstrategier ofta fokuserar på rabatter, kampanjer och prisdifferentiering för olika segment. Prisändringar kan markant påverka försäljningen, marknadsandelar och lönsamhet. Pris känsliga kunder reagerar också starkt på jämförpris och erbjudanden i detaljhandeln, men kan vara mindre påverkade om varan uppfattas som väsentlig eller av särskilt hög kvalitet.

Priskänslighet varierar över produkter och sammanhang; närhet till substitutioner eller osäkerhet kan öka känsligheten. På längre sikt kan konsumenters priskänslighet förändras genom inkomstförändringar, erfarenhet och förändrade preferenser. I offentlig politik används begreppet också för att analysera effekter av prisregleringar, skatter och subventioner på konsumtion.