Preislogik

Preislogik bezeichnet die Gesamtheit der Regeln, Kriterien und Modelle, die bei der Festlegung von Preisen für Produkte oder Dienstleistungen verwendet werden. Sie umfasst kostenbasierte Ansätze wie Kosten-Plus-Preis, bei dem eine Zielmarge auf die Kosten aufgeschlagen wird; nachfragebasierte Modelle, die die Preiselastizität und die Zahlungsbereitschaft der Kunden berücksichtigen; wettbewerbsorientierte Modelle, die sich an Markt- oder Konkurrenzpreisen orientieren; sowie wertbasierte Ansätze, die den wahrgenommenen Nutzen eines Produkts für den Kunden in den Preis einbeziehen.

Dynamische Preisgestaltung passt Preise in Echtzeit oder in regelmäßigen Intervallen an Marktdaten, Verfügbarkeit und Kundensegmenten an. Typische Instrumente sind Preisstufen, Rabatte, Bündelangebote und nutzungsbasierte Abrechnungsmodelle. Preislogik findet Anwendung in vielen Branchen, darunter Einzelhandel, E-Commerce, Software-as-a-Service, Luftfahrt und Gastgewerbe.

Zu den Herausforderungen gehören die Beschaffung verlässlicher Daten, die Transparenz der Preisbildung gegenüber Kunden, rechtliche und regulatorische Vorgaben sowie ethische Fragen der Gleichbehandlung. Eine gut dokumentierte und auditierbare Preislogik unterstützt zudem das Revenue Management, das Pricing-Controlling und die Automatisierung mittels Pricing-Algorithmen und Data-Science-Verfahren.