Preisgrundlagen

Preisgrundlagen bezeichnen die wirtschaftswissenschaftliche Grundlage und Praxis der Preisfestsetzung in Unternehmen. Sie umfasst die Frage, wie Preise festgelegt werden, um Kosten zu decken, Werte zu spiegeln und strategische Ziele zu erreichen. Typischerweise werden drei Ansätze unterschieden: kostenorientierte, wertorientierte und wettbewerbsorientierte Preisbildung.

Kostenorientierte Preisbildung richtet sich nach den Kosten des Produkts oder der Dienstleistung. Dazu zählen variable Kosten, fixe Kosten und Gemeinkosten. Über dem Kostendeckungsbeitrag wird ein Aufschlag oder eine Marge festgelegt. Die Preisuntergrenze entspricht dem minimal zu erzielenden Betrag, bei dem das Unternehmen die Kosten deckt; die Break-even-Analyse ermittelt den Absatz, bei dem Gewinn null ist.

Wertorientierte Preisbildung berücksichtigt den Nutzen sowie die Zahlungsbereitschaft der Kunden. Preise spiegeln wahrgenommenen Nutzen, Qualität, Markenwert und Differenzierung wider. Sie setzt häufig auf Preisvereinbarungen, die den Kundenvorteil betonen.

Wettbewerbs- und marktorientierte Preisbildung bezieht sich auf Preise vergleichbarer Angebote, Marktpreise und Preisregeln der Branche. Einflussfaktoren sind Preiselastizität der Nachfrage, Substitutionsmöglichkeiten, Marktstruktur und saisonale Effekte. Referenzpreise und Preiswahrnehmung spielen ebenfalls eine Rolle.

Preisstrukturen und -formen umfassen Festpreise, variable Preise, Staffelpreise, Bündelpreise, Rabatte, Skonti und Zahlungsbedingungen. Zusätzlich können mengen- oder zeitabhängige Preisanpassungen erfolgen, z. B. dynamic pricing, Promotions- oder Bundle-Strategien.

Im Unternehmensalltag erfolgen Preisentscheidungen im Rahmen eines Preismanagements, das Kostenrechnung, Marktbeobachtung, Kundensegmentierung und Datenanalyse umfasst. Rechtliche Rahmenbedingungen beachten: Preisabsprachen sind in vielen Jurisdiktionen illegal; transparente Preispolitik stärkt Vertrauen.