Pozyskanie

Pozyskanie to termin pochodzący od czasownika pozyskiwać i oznaczający czynność uzyskania czegoś, często dzięki wysiłkowi, zabiegom lub negocjacjom. W języku potocznym i specjalistycznym używany jest w różnych kontekstach ekonomicznych, administracyjnych i naukowych. Najczęściej chodzi o nabycie, zdobycie lub uzyskanie zasobów, informacji, środków finansowych, a także klienta lub pracowników.

W kontekście gospodarczym i marketingowym pozyskanie najczęściej odnosi się do klienta lub kontaktu handlowego. Pozyskiwanie klientów, lead generation i rozwijanie relacji z odbiorcami to podstawowe działania mające na celu poszerzenie bazy klientów i generowanie przychodów. W finansach i administracji używa się zaś pojęcia pozyskanie kapitału, funduszy lub środków na realizację projektów, inwestycji czy działalności operacyjnej, w tym grantów, dotacji, kredytów i emisji kapitału.

W sektorze zakupów i logistyki termin ten odnosi się do pozyskiwania surowców, materiałów i usług niezbędnych do prowadzenia działalności. W nauce i badaniach mówi się o pozyskiwaniu danych, materiałów biologicznych czy próbek do analiz. W HR pojawia się fraza pozyskiwanie kadr, czyli sourcing talentów i rekrutacja pracowników.

Pozyskanie jest również procesem regulowanym przez zasady etyki i prawa zamówień publicznych, a jego prawidłowe prowadzenie wymaga transparentności, due diligence i zgodności z przepisami.