Partnerstrategie
Die Partnerstrategie bezeichnet die planvolle Ausrichtung eines Unternehmens auf die Entwicklung, Betreuung und Nutzung von Partnerschaften, um strategische Ziele zu erreichen. Sie verbindet Ziele wie Markterweiterung, Innovationsbeschleunigung, Risikoteilung und Kundennutzen und berücksichtigt Marktbedingungen, Wettbewerb sowie regulatorische Rahmenbedingungen.
Zentrale Bestandteile sind Zielpartnersegmente (z. B. Wiederverkäufer, Systemhäuser, Technologiepartner, Systemintegratoren), die Wertschöpfungskette sowie das Nutzenversprechen für
Ein effektives Partnerprogramm umfasst Kriterien für Partnerauswahl, Onboarding, Enablement (Schulung und Verkaufsunterstützung), Co-Marketing, Vertriebsprozesse, Preis- und
Die Umsetzung erfordert enge Abstimmung mit der Unternehmensstrategie, dem Produktportfolio und der Marktstrategie. Zu den Herausforderungen