Markedsanalyse

Markedsanalyse er en systematisk vurdering av et marked med sikte på å forstå etterspørsel, kunder, konkurrenter og den overordnede omgivelsen. Formålet er å støtte beslutninger knyttet til produktutvikling, prisfastsettelse, markedsføring og distribusjon. Den kan rette seg mot spesifikke segmenter eller hele markedet.

Analysen bygger på primærdata samlet direkte fra markedet gjennom intervjuer, spørreundersøkelser, fokusgrupper eller tester, samt sekundærdata fra offentlige statistikker, bransjerapporter, bedriftsregistre og andre eksisterende kilder. Den kombinerer kvalitative innsikter med kvantitative tall for å gi pålitelige, handlingsrettede konklusjoner.

Vanlige analytiske verktøy inkluderer markedsstørrelse og vekst (TAM, SAM og SOM), segmentering, konkurranseanalyse og trendanalyse, samt rammeverk som SWOT, PESTEL og Porters fem krefter. Prosessen innebærer problemformulering, forskningsdesign, datainnsamling, dataanalyse, tolkning av funn og anbefalinger, og ofte presentasjon til beslutningstakere.

Markedsanalyser dekker ulike fokusområder som markedsstørrelse og vekst, kundebehov og atferd, konkurrentenes posisjon, pris- og distribusjonsstrategier, og risikoer ved markedsinngang eller produktlansering. Resultatene brukes i strategiutvikling, investeringsbeslutninger og operativ planlegging.

Begrensninger inkluderer dataens kvalitet og aktualitet, metodevalg, kostnader og tidsrammer, samt risiko for skjevheter eller feiltolkning. En god markedsanalyse anerkjenner usikkerhet og legger vekt på triangulering av kilder og kontinuerlig oppdatering.