Margenbildung

Margenbildung bezeichnet den Prozess, durch den die Gewinnmargen eines Unternehmens entstehen und sich entwickeln. Sie resultiert aus dem Zusammenspiel von Erlösen, Kostenstrukturen, Preisgestaltung, Produkt- bzw. Dienstleistungsportfolio und Rahmendbedingungen des Marktes.

Margenarten: Bruttomarge, operative Marge, Nettomarge. Die Bruttomarge ergibt sich aus Umsatz minus Wareneinsatz; die Bruttomargequote entspricht (Umsatz minus Wareneinsatz) geteilt durch Umsatz. Die operative Marge ist das Verhältnis des EBIT zum Umsatz, die Nettomarge das Verhältnis des Reingewinns zum Umsatz. Ergänzend wird oft der Deckungsbeitrag zur Beurteilung der Rentabilität einzelner Produkte oder Produktgruppen herangezogen.

Bestimmungsfaktoren der Margenbildung sind Kostenstruktur, Fix- und variable Kosten, Skaleneffekte, Lieferkonditionen und Logistik, Arbeitskosten und Investitionen. Die Preisgestaltung spielt eine zentrale Rolle und umfasst Kosten-Plus- sowie wertorientierte Ansätze sowie wettbewerbsbasierte Preise. Der Produkt- bzw. Sortimentsmix, Nachfrage und Preiselastizität sowie Margen in Vertriebskanälen beeinflussen die Margen ebenfalls.

Branchenunterschiede und Messgrößen: Margen variieren stark je nach Branche; Dienstleistungs- versus Produktionsbereiche weisen unterschiedliche Margenstrukturen auf. Die Margenentwicklung hängt unter anderem von Kapazitätsauslastung ab. Zu den Kennzahlen gehören Bruttomarge, operative Marge, Nettomarge und Deckungsbeitragsmarge.

Margenmanagement: Zur Margenoptimierung gehören Kostenreduktion, Prozess- und Beschaffungsoptimierung, Outsourcing, Automatisierung, Preispolitik, Produktmixsteuerung, Bündelung von Angeboten, Kanalkosten und Vertragsbedingungen sowie Risikomanagement.

Risiken und Rahmenbedingungen: Inflation, volatile Rohstoffpreise, Lieferkettenstörungen, Wechselkurse und regulatorische Änderungen beeinflussen Margen.