KostenPlusPreisgestaltung

KostenPlusPreisgestaltung ist eine Preisbestimmungsmethode, bei der der Verkaufspreis durch das Hinzufügen eines Aufschlags zu den Kosten der Herstellung oder Beschaffung festgelegt wird. Ziel ist es, die Kosten zu decken und einen vorgesehenen Gewinn zu sichern. Typischer Aufbau: Selbstkostenpreis = Herstellkosten + Gemeinkosten; Verkaufspreis = Selbstkostenpreis + Gewinnaufschlag. Alternativ wird der Aufschlagsatz als Prozentsatz der Kosten ermittelt, so dass Verkaufspreis = Kosten × (1 + Aufschlagsatz).

Kostenbasis umfasst direkte Kosten wie Material und Fertigung sowie indirekte Kosten wie Verwaltung, Vertrieb und andere Gemeinkosten. Der Gewinnaufschlag variiert je nach Branche, Risiko und Wettbewerbssituation. In der Praxis wird häufig der Zuschlag auf die Kostenrate angewendet, um stabile Preisstrukturen zu gewährleisten.

Anwendungsgebiete: Kosten-Plus-Preisgestaltung wird häufig in Produktionsunternehmen, Bau- und Projektgeschäften sowie bei maßgeschneiderten Dienstleistungen verwendet, insbesondere wenn Kosten zuverlässig geschätzt werden können oder individuelle Aufträge vorliegen.

Vorteile: einfache Anwendung, klare Kalkulationsbasis, Schutz vor Verlusten durch Unterdeckung der Kosten, Transparenz gegenüber Kunden bei Kenntnis der Kostenbasis. Nachteile: ignoriert Nachfrage, Wettbewerb und Marktwert, kann zu suboptimalen Preisen führen, wenn Kosten überdimensioniert oder ineffizient sind; verhindert nicht notwendigerweise Kostenreduktionen.

Beachten: In Wettbewerbsumfeldern ist Kosten-Plus-Preisgestaltung oft nur ein Ausgangspunkt; viele Unternehmen kombinieren sie mit Markt- oder Wertorientierung.

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