Jakelumuotojen

Jakelumuotojen tarkoittaa erilaisia tapoja, joilla tuotteet ja palvelut siirtyvät valmistajalta lopulliselle käyttäjälle. Ne määrittelevät jakelukanavien rakenteen, vastuut sekä kustannusten ja palvelutason jakaantumisen läpi myynti- ja toimitusprosessin.

Jakelumuodot jaetaan yleisesti suoriin ja epäsuoriin jakelukanaviin. Suora jakelu tarkoittaa, että tuote kulkee suoraan valmistajalta asiakkaalle ilman välikäsiä. Esimerkkejä ovat oman verkkokaupan kautta tapahtuva myynti, omat fyysiset myymälät sekä suora myynti riippumattomille kauppiaille. Epäsuora jakelu hyödyntää välikäsiä, kuten tukkukauppiaita, vähittäiskauppiaita ja myyntiedustajia. Näin saavutetaan laajempi kattavuus ja nopeampi markkinoille pääsy, mutta kontrolli ja kustannukset voivat muodostua erilaisiksi kuin suorassa mallissa.

Lisäksi jakelumuodoissa korostuvat tietyt toimijat ja järjestelyt. Tukkukauppa toimittaa tuotteita suurissa erissä eteenpäin vähittäiskaupoille tai jälleenmyyjille. Vähittäiskauppa myy lopullisille asiakkaille. Jakelusopimukset, jälleenmyynti- ja franchising-mallit sekä agentuurit ovat keskeisiä keinoja laajentaa markkinat. Digitaaliset kanavat yleistyvät monikanavaisessa ja osittain saumattomassa jakelussa: verkkokaupat, markkinapaikat, sosiaalisen median myynti sekä dropshippung-hyödyntäminen ilman varastointia.

Valintaa vaikuttavat tuotteen ominaisuudet, kohdeyleisö, kustannukset, kontrollitarve sekä logistiikka. Usein yritykset käyttävät yhdistelmiä eri kanavia saavuttaakseen optimaalisen kattavuuden ja asiakaspalvelun tason.