Investorengesprächen

Investorengespräche bezeichnet formelle oder informelle Gespräche zwischen dem Management eines Unternehmens und potenziellen Investoren mit dem Ziel, Finanzierung zu sichern, strategische Partnerschaften zu prüfen oder Feedback zur Geschäftsentwicklung zu erhalten. Sie dienen oft dem Austausch von Informationen im Rahmen von Fundraising, später folgt häufig eine Due-Diligence-Phase.

Zu den typischen Teilnehmern gehören Gründerinnen und Gründer, Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer sowie Finanzverantwortliche, ergänzt durch Vertreter von Wagniskapital, Business Angels, strategischen Investoren oder institutionellen Anlegern. Die Gespräche können eins zu eins oder in kleineren Gruppen stattfinden und variieren je nach Phase des Unternehmens und der Größenordnung der geplanten Finanzierung.

Eine gute Vorbereitung umfasst die Erstellung eines Pitch-Decks, einer kurzen Zusammenfassung, realistischer Finanzzahlen sowie einer klaren Darstellung des Geschäftsmodells, des Markts, der Wettbewerbssituation, der Meilensteine und der vorgesehenen Verwendung der Mittel. Transparente Risikobewertungen und eine plausible Finanzplanung erhöhen die Glaubwürdigkeit.

In der Regel beginnt das Gespräch mit einer kurzen Einführung, gefolgt von der Präsentation der Kernpunkte und einer Fragerunde. Wichtige Themen sind Geschäftsmodell, Marktgröße, Traction, Team, Kapitalbedarf, Bewertungsrahmen und potenzielle Exit-Optionen. Oft folgt eine Due-Diligence-Phase, in der weitere Daten geprüft und Konditionen verhandelt werden.

Nach dem Termin können sich Ergebnisse unterscheiden: Feedback, weitere Gespräche oder die Unterzeichnung eines Term Sheets. Wesentlich ist zudem die Wahrung von Vertraulichkeit, der Umgang mit Risiken und die Einhaltung relevanter Vorschriften bei Investmentprozessen.