Hoeveelheidskorting

Hoeveelheidskorting is een prijsstrategie waarbij de prijs per eenheid lager wordt naarmate de afname in grotere hoeveelheden plaatsvindt. Vaak wordt dit georganiseerd via drempels of via een kortingsstructuur op basis van het gemiddelde afgenomen volume over een bepaalde periode. Het doel is zowel het stimuleren van grotere bestellingen door de afnemer als een efficiënter voorraad- en productieplanning voor de leverancier.

Er bestaan verschillende vormen van hoeveelheidskorting. Bij directe volumekorting (tiered pricing) kent de prijs per eenheid verschillende niveaus afhankelijk van de hoeveelheid die in één bestelling wordt afgenomen. Er kan ook sprake zijn van cumulerende kortingen, waarbij de korting wordt berekend over meerdere bestellingen in een bepaalde periode, of van een lineaire korting waarbij elke extra eenheid een kleiner bedrag korting oplevert. Verkoopvoorwaarden kunnen drempels bevatten zoals 50 stuks, 200 stuks, etc., soms met afzonderlijke voorwaarden voor vaste leveringen of abonnementen.

Berekening kan op verschillende manieren. Een simpele benadering is P(q) = P0 × (1 − d(q)), waarbij P0 de basisprijs is en d(q) de korting afhankelijk van de afgenomen hoeveelheid. Een andere methode gebruikt vaste drempels met duidelijke procentuele kortingswaarden per band, bijvoorbeeld 5% bij 50–199 stuks en 10% bij 200+ stuks.

Voordelen en toepassingen. Voor leveranciers versterkt hoeveelheidskorting de omzet, verlaagt de transactiekosten en verbetert de voorraadcontrole. Voor afnemers leidt het tot kostenbesparingen bij grote bestellingen, al kan het trio van voorraadrisico en kasstroom impact hebben. Veel gebruikt in groothandel, productie, zakelijke dienstverlening en catalogusverkopen.

Let op: transparantie en eerlijkheid in de kortingsstructuur zijn belangrijk, evenals naleving van relevante regelgeving en (indien van toepassing) contractuele afspraken met klanten.