Efterfrågemönster

Efterfrågemönster beskriver hur efterfrågan på en vara eller tjänst utvecklas över tid, under påverkan av pris, inkomst, preferenser och andra faktorer. Begreppet används inom mikroekonomi och marknadsforskning för att förklara varför försäljningsvolymer varierar mellan perioder och hur framtida efterfrågan kan förutsägas.

Ett vanligt sätt att beskriva efterfrågemönster är att dela upp det i komponenter: en trend som speglar långsiktiga förändringar, säsongvariationer som upprepas regelbundet under året, samt cykliska fluktuationer kopplade till ekonomiska konjunkturer. Förändringar i pris, inkomst och priser på substitut eller kompletterande varor påverkar efterfrågan genom pris- och inkomstelasticitet samt korselasticitet. Konsumenters förväntningar och aktörers marknadsstrategier kan också forma mönstren.

Mätning och analys av efterfrågemönster bygger vanligtvis på tidsseriedata från försäljning, marknadsundersökningar och paneldata. Analysen kan inkludera nedbrytning i trend, säsong och cykel samt regressions- eller tidsseriemodeller för att förutsäga framtida försäljning. Resultaten används ofta för planering av produktion och lager, prisstrategier och kampanjer.

Begränsningar innefattar datakvalitet, plötsliga chocker (t.ex. händelser utanför ekonomins normala rytm) och strukturella skiften i konsumentbeteendet som kan göra tidigare mönster mindre användbara för prognoser.