B2Bsalgsmiljøer
B2Bsalgsmiljøer betegner de betingelser og strukturer, hvori virksomheder sælger produkter og løsninger til andre virksomheder snarere end til forbrugere. Salget er typisk kendetegnet ved højere værdier, længere salgscyklusser og komplekse løsninger, som ofte kræver tilpasning og tværgående beslutningsprocesser.
Et typisk B2B-salg er en iterativ proces, der omfatter leadgenerering, kvalificering, afdækning af behov, værdifortælling og
Organisatorisk involverer B2Bsalgsmiljøer forskellige roller, herunder salgsorganisationen (salgsteams, account managers, business development representatives), løsningseksperter og salgsingeniører,
Digitale værktøjer og data spiller en central rolle: CRM-systemer, marketing automation, salgsanalyse og integration med ERP.
Trends i B2Bsalgsmiljøer omfatter kontobaseret markedsføring (ABM), værdiforventningsberegninger og proof of concept, øget brug af fjernpræsentationer