Ansoffmatrixen

Ansoffmatrixen zijn de Nederlandse term voor de Ansoff-matrix, een hulpmiddel voor strategische planning dat bedrijven helpt om groeimogelijkheden te evalueren. De matrix, ontwikkeld door Igor Ansoff in 1957, koppelt twee dimensies: bestaande versus nieuwe producten en bestaande versus nieuwe markten, zodat vier groeistrategieën ontstaan.

De vier opties zijn: marktpenetratie, productontwikkeling, marktontwikkeling en diversificatie. Marktpenetratie richt zich op het vergroten van het marktaandeel met bestaande producten in bestaande markten en omvat prijsstrategieën, promotie en distributieverbeteringen; het wordt doorgaans als laagrisicogebied beschouwd maar biedt beperkte groeikansen. Productontwikkeling houdt in dat een bedrijf nieuwe producten ontwikkelt voor bestaande markten, waarbij innovatie en investeringen nodig zijn. Marktontwikkeling betreft het inzetten van bestaande producten in nieuwe markten of marksegmenten, bijvoorbeeld geografische uitbreiding of het aangaan van nieuwe klantensegmenten, wat extra marktrisico met zich meebrengt. Diversificatie combineert het ontwikkelen van nieuwe producten in nieuwe markten en kent het hoogste risiconiveau; dit kan vereenvoudigd worden onderverdeeld in gerelateerde (verwante) diversificatie en niet-verwante (unrelated) diversificatie.

Het model biedt een helder kader om groeistrategieën te vergelijken en te communiceren binnen een organisatie. Het is een analytisch hulpmiddel dat geen garantie biedt voor succes en geen tijds- of marktvolatiliteit volledig voorspelt; economische omstandigheden, concurrentie en uitvoeringscapaciteit bepalen uiteindelijk de resultaten. Ansoffmatrixen blijven daarom het best gebruikt als overheersende referentie bij het bespreken van strategische opties.