Ankerpreise

Ankerpreise, im Deutschen auch Referenzpreise genannt, sind Preise, die als Orientierung dienen und die Preiswahrnehmung von Verbrauchern beeinflussen. Typischerweise stehen sie neben dem aktuellen Preis oder werden als UVP (unverbindliche Preisempfehlung) oder ursprünglicher Preis angegeben. Durch den Vergleich mit dem Ankerpreis entsteht der Eindruck eines höheren Wertvorteils oder eines größeren Rabatts.

Die Wirkung basiert auf dem Ankereffekt: Verbraucher neigen dazu, den aktuellen Preis in Relation zum Referenzpreis zu bewerten. Höhere Ankerpreise stärken das Empfinden von Schnäppchen, insbesondere bei zeitlich begrenzten Aktionen oder Produktbündeln. Üblicherweise dient der Anker dem Online- und Offline-Handel, Werbung, Prospekten und Katalogen.

In der Praxis werden Ankerpreise häufig als UVP oder Listenpreis genutzt, gefolgt vom Aktionspreis. Beispiel: UVP 199 €, Angebot 99 €. Wichtig ist klare und konsistente Preisangabe, damit der Ankerpreis als ehrlich wahrgenommen wird.

Rechtlich gelten je nach Jurisdiktion Vorgaben zu Transparenz und Nichtirreführung. In vielen Ländern müssen Ankerpreise eindeutig erkennbar und überprüfbar sein; irreführende oder falsche Referenzpreise können rechtliche Konsequenzen haben und Vertrauen schaden.

Kritikpunkte beziehen sich auf mögliche Übernutzung und Vertrauensverlust, wenn Verbraucher Preisführungen als manipulativ empfinden. Trotzdem bleibt der Ankerpreis ein verbreitetes Instrument der Preispsychologie, das bei verantwortungsvoller Anwendung Kaufanreize positiv beeinflussen kann.