Absatzwachstum

Absatzwachstum bezeichnet die Veränderung der verkauften Absatzmenge eines Unternehmens, eines Produkts oder eines Marktsegments über einen bestimmten Zeitraum. Im Gegensatz zum Umsatzwachstum geht es beim Absatzwachstum primär um die Menge der geverkauften Einheiten; Preisänderungen beeinflussen den Umsatz, nicht direkt den Absatz.

Zur Messung werden üblicherweise prozentuale Jahresvergleiche verwendet, etwa das jährliche Absatzwachstum (YoY). Langfristige Analysen nutzen den CAGR über mehrere Jahre. Abgrenzungen gelten: Rohabsatz in Stückzahlen versus bereinigter Absatz, saisonale Anpassungen. Datenquellen sind interne Vertriebsdaten, Auftragsdatenbanken und Marktforschungsstudien.

Einflussfaktoren sind Nachfrageentwicklung, Preis- und Rabattpolitik, Verfügbarkeit von Produkten, Vertriebskanäle, Produktlebenszyklus, Marketingmaßnahmen sowie makroökonomische Rahmenbedingungen. Aus dem Absatzwachstum lassen sich Trends in der Nachfrage, Marktpotenziale und die Wirksamkeit von Vertriebsstrategien ableiten; es kann jedoch durch Preisänderungen verzerrt sein, weshalb Absatzwachstum zusammen mit Umsatzwachstum und Margen betrachtet wird.

Anwendungen liegen in der Unternehmensplanung, etwa Produktion, Bestandsmanagement und Personal, in der Vertriebssteuerung, Portfolio- und Marktanalysen sowie der Budgetierung. Herausforderungen sind saisonale Schwankungen, Datengenauigkeit, Vergleichbarkeit von Perioden und Unterschiede zwischen Absatz- und Umsatzwachstum, die bei der Interpretation berücksichtigt werden sollten.