överförhandlingar
Överförhandlingar är en fas i vissa förhandlingsprocesser där parterna går från övergripande målsättningar till konkretisering och fastställande av avtalsvillkor. I affärs- och rättsliga sammanhang används termen ofta för att beskriva de samtal där detaljer som pris, leveransvillkor, ansvarsområden, garantier, betalningsvillkor och genomförandeplaner kartläggs och preciseras innan ett formellt avtal ingås.
Parterna, ofta representerade av företagsledningar, juridiska rådgivare, ekonomiska rådgivare och andra experter, företräder sina intressen och
Överförhandlingar förekommer i olika sammanhang, till exempel vid företagsförvärv eller samgåenden, licensierings- eller leverantörsavtal, outsourcingsprojekt och
Utmaningar inkluderar informationsasymmetri, tids- och resursfrågor samt riskfördelning mellan parterna. Framgångsrik överförhandling kräver klart definierade beslutspunkter,
Notera att termen varierar i användning och uppfattas olika i olika branscher; i vissa sammanhang används i