volymdrivare

Volymdrivare är ett begrepp inom marknadsföring, försäljning och produktion som beskriver faktorer som påverkar volymen av sålda eller producerade enheter. Begreppet används för att analysera och förutspå hur olika åtgärder eller externa förhållanden påverkar volymen, ofta i samband med volym- eller försäljningsprognoser och planering.

Volymdrivare kan delas in i olika typer. Efterfrågemässiga volymdrivare omfattar pris, konsumentinkomst, priselasticitet, säsongvariationer, kampanjer, produktutbudets bredd och tillgång, varumärkeskännedom samt distributionsomfång. Utbudsmässiga volymdrivare inkluderar produktionkapacitet, ledtider, lagerhållning, SKU-mix och tillgång till distributionskanaler. I många sammanhang analyseras volymdrivarna som del av en modell där olika beslut eller externa faktorer påverkar såväl kortsiktig som långsiktig volym.

I företagsplanering används volymdrivare för att modellera volymens respons på olika insatsfaktorer och affärsbeslut. Vanliga metoder innefattar volymelasticitetsanalyser, scenarioplanering samt optimering av marknadsföringsmix och distributionskanaler. Effektmakt och risker kopplas till varje drift- eller marknadsföringsinsats för att bedöma marginalnyttan av ökade volymer.

Exempel kan vara ett livsmedelsföretag som ökar volymen genom pris- och kampanjåtgärder samt breddad distribution, eller ett teknikföretag som stimulerar volymen genom snabb lansering och stark återförsäljartäckning. Volymdrivare påverkar volym och kan påverka lönsamhet olika beroende på pris, kostnader och konkurrenssituation.

Se även: volym, driva, marknadsföringsmix, efterfrågeanalys, försäljningsprognoser.