verkoopmarge

Verkoopmarge is een financieel begrip dat de winstgevendheid van verkoopactiviteiten meet. Het geeft het verschil aan tussen de omzet uit verkopen en de directe kosten die aan die verkopen zijn toe te rekenen, meestal de inkoopwaarde van de verkochte goederen (COGS). De term kan zowel als eurobedrag als als percentage van de omzet worden uitgedrukt.

Berekeningsvarianten. Euro-bedrag: Verkoopmarge = Omzet - Inkoopwaarde van verkochte goederen (COGS). Percentage van omzet: Verkoopmargepercentage = (Omzet - COGS) / Omzet × 100%. Sommige bronnen hanteren ook de marge als percentage van de kostprijs (COGS): (Omzet - COGS) / COGS × 100%. De gebruikte definitie moet bij rapportage worden gespecificeerd, omdat verschillende praktijken bestaan.

Betekenis en toepassing. Verkoopmarge is een indicator voor de prijstelling en productmix: een hogere marge betekent dat er meer van elke omzet-euro overblijft na directe kosten. Het blijft echter vaak een gedeelte van de totale winstgevendheid, omdat operationele kosten, belastingen en financieringslasten nog moeten worden gedekt. Daarom is het belangrijk om verkoopmarge te onderscheiden van nettomarge (die alle kosten omvat) en van brutomarge die in sommige contexten hetzelfde begrip aanduidt.

Factoren die de marge beïnvloeden. Prijsstelling, inkoopprijzen, kortingen aan klanten, retouren en schade, betalingsvoorwaarden, en de samenstelling van het productassortiment of de dienstverlening hebben directe invloed op de verkoopmarge.

Voorbeeld. Als een bedrijf een omzet van 100.000 euro realiseert en de COGS 60.000 euro bedraagt, is de verkoopmarge 40.000 euro, oftewel 40% van de omzet.