säljspreaden

Säljspreaden är ett begrepp inom ekonomi och marknadsföring som beskriver hur försäljningen av en produkt eller tjänst sprids över olika försäljningskanaler och geografiska marknader. Begreppet används för att ge en bild av hur beroende ett företag är av en liten grupp kanaler och hur robust försörjningen är mot störningar i en enskild kanal.

Etymologi och användning: Säljspreaden är en sammansättning av sälj/sälj och spreaden (spridning). Begreppet förekommer främst i svensk affärslitteratur och i diskussioner om kanalstrategi.

Beräkning och mått: Ett vanligt sätt att mäta säljspreaden är att använda andelen intäkter per kanal och beräkna ett diversifieringsmått liknande Herfindahl-index (1 minus summan av kvadraterna av marknadsandelar). Ju högre värdet, desto bredare spridning över kanalerna. Ett enklare mått är antalet aktiva kanaler eller graden av intäktsblandning.

Användning: För företag används säljspreaden för riskbedömning, budgetering och beslut om kanalinvesteringar. Den hjälper till att planera hur man ska diversifiera distributionen, lagernivåer och marknadsföringsinsatser över kanalerna.

Begränsningar: Begreppet fångar inte lönsamhet eller kostnader per kanal och kan vara missledande om olika kanaler har olika marginaler. Data krävs och överföringseffekter mellan kanaler kan komplicera tolkningen.

Exempel: Ett företag med 50% försäljning i egen webbutik, 30% i fysiska butiker och 20% via återförsäljare har en högre säljspreaden än ett företag som lutar sig tungt mot endast två kanaler.

Se också: kanaldiversifiering, multi-kanals distribution, riskhantering.