säljkvalificering
Säljkvalificering är processen att avgöra om en potentiell kund har identifierat ett behov, har tillräcklig budget och beslutsmakt samt en realistisk tidsram för ett köp. Syftet är att prioritera resurser, förkorta försäljningscykeln och förbättra prognoserna genom att rikta insatserna mot affärsmöjligheter som sannolikt leder till avslut.
Vanligt används kriterierna behov, affärsvärde, budget, beslutsgång och tidsram. För att strukturera frågorna används olika ramverk,
Processen kan innefatta lead scoring i marknadsföring, kvalificeringssamtal och en discovery-fas där säljare kartlägger kundens problem
Genom säljkvalificering ökar ofta konverteringsgraden, minskar slöseri med resurser och kortas den genomsnittliga försäljningscykeln. Utmaningar kan