säljdrivna
Säljdrivna beskriver organisationer, strategier eller företagskulturer där försäljningsresultat utgör den primära motoren bakom tillväxt och intäkter. Begreppet används i svenskt managementspråk för att markera en stark försäljningsfokusering där volym, ordervärde och marknadsandelar sätts i fokus och där försäljningsresultat ofta används som huvudmått på framgång.
Typiska kännetecken är tydliga försäljningsmål, kvoter, prestationsbaserad ersättning och väldefinierade försäljningsprocesser samt användning av kundrelationssystem (CRM)
Fördelar med säljdrivna organisationer inkluderar snabbare intäktsökning, tydlig ansvarsfördelning och snabbare anpassning till marknaden. Nackdelar kan
Säljdrivna tillvägagångssätt kan jämföras med marknadsdrivna eller kunddrivna modeller. I modern praktik förekommer ofta blandningar där