päävalikoiman

Päävalikoima on vähittäiskaupan termi, jolla viitataan myymälän perusvalikoimaan— niihin tuotteisiin, jotka muodostavat suurimman osan myynnistä ja joilla on yleensä korkea ja tasainen kysyntä. Se on keskeinen osa valikoiman suunnittelua ja kategorianhallintaa, ja sen tarkoituksena on varmistaa riittävä saatavuus, selkeä ostokokemus sekä kannattava toiminta.

Päävalikoima määrittää tuoteryhmien laajuuden ja syvyyden myymälätyypin, kohderyhmän sekä hintataso. Se sisältää usein päivittäiset tarpeet ja vakiintuneet tuotteet, joita asiakkaat odottavat löytävänsä hyllyiltä jokaisella käynnillään. Päävalikoiman avulla kauppa rakentaa tunnistettavan tarjonnan ja tukee brändinmukaisuutta.

Valikoiman hallinnassa päävalikoimaa pidetään vakaana, ja siihen tehdään muutoksia tavoitteellisesti esimerkiksi vuosittaisen tarkastuksen yhteydessä sekä markkinatilanteen ja toimitus- sekä kumppanisuhteiden perusteella. Päävalikoiman lisäksi kauppa tarjoaa laajennettua tai kausittaista valikoimaa, jolla lisätään tarjontaa samalla kun säilytetään ydintuotteiden saatavuus.

Menestystä seurataan mittareilla kuten myynti per tuote, kiertonopeus, katetuotto sekä hyllytilan tuottavuus. Nämä mittarit auttavat arvioimaan, miten hyvin päävalikoima toimii osana koko myymälän kannattavaa toimintaa.