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prospección

La prospección es el conjunto de actividades orientadas a identificar y evaluar posibles oportunidades de desarrollo, recursos o áreas de interés para su explotación o comercialización. El término procede del latín prospectus y se usa en distintos campos, principalmente en ventas y en exploración de recursos minerales.

En prospección comercial, el objetivo es localizar posibles clientes, evaluar su adecuación a la oferta y establecer

En prospección minera o geológica, se busca localizar indicios de depósitos minerales. Se realiza reconocimiento de

Los retos comunes incluyen altos costos, incertidumbre de resultados, necesidad de datos fiables y cumplimiento de

el
primer
contacto
para
convertirlos
en
clientes.
Las
etapas
típicas
incluyen
la
definición
de
perfiles
de
cliente,
generación
de
leads,
calificación,
contacto
inicial
y
seguimiento.
campo,
mapeo
geológico,
muestreo
y,
si
procede,
aplicación
de
métodos
geofísicos
y
geológicos.
Cuando
la
prospección
aporta
indicios
suficientes,
se
avanza
a
fases
de
exploración
detallada
y
evaluación
de
viabilidad
para
explotación.
normativas
ambientales
y
de
seguridad.
En
la
práctica,
la
prospección
se
apoya
en
herramientas
como
el
análisis
de
mercados,
la
gestión
de
relaciones
con
clientes
(CRM)
y
tecnologías
de
muestreo,
cartografía
y
teledetección.