prisfastsettelsen

Prisfastsættelsen er processen med at fastsætte prisen for en vare eller tjeneste. Den spiller en central rolle i virksomhedens indtjening, likviditet og markedsposition og påvirkes af både interne omkostninger og eksterne forhold som konkurrence og kundeadfærd.

Der er tre hovedtilgange til prisfastsættelse: omkostningsbaseret prissætning, værdibaseret prissætning og konkurrencebaseret prissætning. Omkostningsbaseret prissætning beregner pris ved at tilføje en fortjenstmargen til omkostningerne. Værdibaseret prissætning vurderer pris ud fra den opfattede værdi for kunden og betalingsvilligheden. Konkurrencebaseret prissætning sætter pris i forhold til konkurrenternes priser og markedets generelle niveau.

Prissætningsstrategier omfatter blandt andet prisdifferentiering, hvor forskellige kundegrupper eller kanaler får forskellige priser; prisfastsættelse i relation til produktlivscyklus, som skimming eller penetration; og psykologiske metoder som prisangivelser omkring tallet 99. Økonomiske tilgange som dynamisk prisfastsættelse og bundling (kombinerede tilbud) er også almindelige, særligt i digitale og detailhandelsmiljøer.

Processen indebærer typisk dataindsamling og analyse af omkostninger, efterspørgsel, konkurrence og kundesegmenter, fastsættelse af mål og prisrammer, implementering og løbende overvågning af resultater og justeringer. Prisfastsættelse er derfor en tværfaglig aktivitet, der kræver styring af teknologi, markedsforskning og finansiel planlægning.

Overvejelser i prisfastsættelsen inkluderer etiske og juridiske aspekter som prisfremstilling, prisdiskrimination og forbrugerbeskyttelse, samt behovet for gennemsigtighed og retfærdighed i forhold til kunder og leverandører. Prisfastsættelsen varierer ofte mellem B2B og B2C og mellem fysiske og digitale markeder.