markedsposition

Markedsposisjon er et selskaps eller produkts plass i markedet slik den oppfattes av målgruppen i forhold til konkurrentene. Den beskriver hvilke fordeler, egenskaper og assosiasjoner som knyttes til merket i forbrukernes bevissthet, og hvordan disse oppfatningene påvirker kjøpsvalget. Markedsposisjonen er derfor et bilde i hodet, ikke bare et tall på markedets størrelse.

En veldefinert posisjon hviler på et tydelig verdiforslag og god differensiering. Den innebærer å identifisere målgruppen, kartlegge behovene deres, og avgjøre hvordan merket kan utmerke seg i forhold til konkurrentene. Viktige elementer er likhetspunkter og forskjellspunkter i oppfatningen.

Posisjonering kan skje langs flere akser, som pris og kvalitet, bruk eller anvendelse, produktkategori, brukersegment eller konkurrentbasert posisjon. Det innebærer også å avklare hvilke fordeler som er unike for merket, og hvilke egenskaper som må være felles med konkurransen (paritet).

Prosessen starter med forskning på målgruppen og eksisterende oppfatninger, deretter identifisering av konkurransefortrinn og formulering av en posisjoneringserklæring. En vanlig mal er: For [målgruppe] er [merke] det [referanserramme] som tilbyr [fordel] fordi [begrunnelse]. Deretter må markedsføringsmiksen justeres for å støtte posisjonen.

Evaluering skjer ved merkevaretracking, forbrukerundersøkelser og perceptuelle kart for å måle oppfatning, kjennskap og preferanse. Når markedet endrer seg, kan posisjonen justeres, men kontinuitet og konsistens i budskapet er avgjørende for å bevare troverdighet.

En klar markedsposisjon gir retning for produktutvikling, prising, kommunikasjon og salg, og gjør det lettere å allokere ressurser og differensiere seg i et konkurranseutsatt marked.