prissætning

Prissætning er processen med at fastsætte prisen for en vare eller tjeneste. Den påvirker virksomhedens rentabilitet og position i markedet og er en central del af markedsføringsmixet. Beslutninger om prissætning påvirkes af omkostninger, kundernes betalingsvillighed, markedets konkurrence og virksomhedens mål, såsom profit, markedsandel eller brandposition. Opgaven kræver en balance mellem økonomisk bæredygtighed og oplevet værdi for kunden.

Der findes flere tilgange. Omkostningsbaseret prissætning angiver pris ud fra produktions- og distributionsomkostninger plus en ønsket margen. Værdi-baseret prissætning justerer prisen efter den opfattede nytte og de fordele, produktet giver. Konkurrencebaseret prissætning tager udgangspunkt i konkurrenternes priser og markedsniveauer. Psykologisk prissætning udnytter prisens psykologiske effekt, for eksempel priser tæt på hele tal eller under hele beløb for at virke billigere.

Prisstyring omfatter strategier som prisnedsættelser for markedsindtrængning, prisfastsættelse ved nyintroduktion, prisdifferentiering mellem kundegrupper eller kanaler, og dynamisk prisfastsættelse, der justeres efter efterspørgsel og tilgængelighed. Bundling af produkter og prisoptimering gennem dataanalyse er også almindelige værktøjer. Prisens elasticitet beskriver, hvor følsom efterspørgslen er over for prisændringer.

Procesmæssigt omfatter markedsanalyse, omkostningsanalyse, målsætning, prisfastsættelse og løbende evaluering. Etiske og juridiske hensyn spiller en væsentlig rolle: konkurrencelovgivningen forbyder hemmelige prisaftaler og misbrug af markedsmagt. Prissætning bør være gennemsigtig og ikke diskriminerende uden forretningsmæssig begrundelse. Effektive prissætningssystemer bygger på data og resultatmåling.