markedsføringsmixet

Markedsføringsmixet, eller de fire P'er, er et grundlæggende rammeværk i markedsføring. Det beskriver de taktiske elementer, en virksomhed kan kontrollere for at bringe et tilbud til markedet og opnå konkurrencemæssige fordele. De fire P'er er Produkt, Pris, Sted (distribution) og Påvirkning (promotion). Produktet omfatter design, kvalitet, emballage, mærkning og serviceaspekter. Prisen omfatter prisfastsættelse, rabatter, betalingsbetingelser og prisdifferentiering. Stedet refererer til valg og styring af distributionskanaler og tilgængeligheden for kunderne. Påvirkningen omfatter reklame, salgsfremstød, PR, personlige salgsindsatser og digitale kommunikationskanaler.

Oprindeligt blev de fire P'er introduceret af E. Jerome McCarthy i 1960’erne som et praktisk værktøj til at analysere og planlægge markedsføringsstrategier. Ud over de fire P'er findes udvidelser som de syv P'er, der tilføjer People, Process og Physical evidence for servicevirksomheder, samt alternative modeller som 4C-rammen (Customer value, Cost, Convenience, Communication).

Markedsføringsmixet anvendes til at tilpasse tilbud til kundebehov og markedskrav ved at justere elementerne i samspil med konkurrence og distribution. Det bruges ofte sammen med segmentering, målgruppe og positionering som en del af en helhedsstrategi. Begrænsningerne ved rammeværket inkluderer risikoen for overforenkling og manglende fokus på relationer og kundeoplevelse, samt behovet for løbende tilpasning til markedets ændringer og teknologisk udvikling.