outboundtaktikker
Outboundtaktikker refererer til proaktive markedsførings- og salgstiltak som tar kontakt med potensielle kunder som ikke har uttrykt interesse ennå. Hensikten er å identifisere kjøpere, bygge relasjoner og lede dem gjennom kjøpsreisen, ofte i B2B og segmenter med lengre kjøpssykluser. Outbound står i kontrast til inbound-metoder, som søker å trekke inn potensielle kunder via innhold og søk som de selv oppdager.
Vanlige metoder inkluderer kalde telefonsamtaler og kalde e-poster, direkte post (fysiske breve), betalte annonser og display-annonser
Outbound-prosesser innebærer vanligvis målgruppeprofilering, bygging av kontaktlister, skreddersydde meldinger og sekvenser med oppfølging over tid. Suksess
Fordeler inkluderer rask tilgang til nye kontakter og pipeline, spesielt i B2B-miljøer. Ulemper inkluderer lavere responsrate
Outboundtaktikker er derfor ofte mest effektive når de integreres med inbound og ABM, og når de utføres